יועץ משכנתאות פרטי

יועץ משכנתאות בנק פועלים VS צחי גרוסמן

החלטה על משכנתא היא החלטה שמתקבלת לאחר עבודה לא קצרה ולא פשוטה ולאחר תהליך ארוך שיש בו כמה וכמה שלבים. ישנם גופים שונים במדינה שיכולים לתת ללקוח את סכום הכסף הדרוש והרצוי לו לצורך קניית דירה שתהיה בבעלותו אך יש חשיבות גם לדרך שבה זה נעשה, אל מול הגורמים הנכונים וכמובן לכל התנאים וההחלטות המספריים שנבחרים לבסוף. אמנם הבנקים הם אלה שבסופו של דבר יעבירו את הכסף אל הלקוח, אך אין זה אומר שהנציגים שעובדים בהם הם אנשי המקצוע הנכונים להתייעץ איתם או לקבל מהם הכוונה.

יועץ משכנתאות של בנק פועלים

יש יתרונות וחסרונות לפנייה וליווי של יועץ המשכנתאות מטעם בנק פועלים. בתוך איד הבנקים הגדולים במדינה, כזה שיש לו אינספור סניפים בפריסה ארצית, בנק בסדר גודל כזה חייב להעסיק יועצי משכנתאות מקצועיים ומנוסים שאפשר לפנות אליהם ולקבל מהם מידע איכותי, מהימן ועדכני. יחד עם זאת – אי אפשר יהיה להתעלם ממטרות עסקיות שיש להם ואינטרס ברור לכך שהם ירצו שהלקוח ייקח את המשכנתא מבנק הפועלים שבו הם עובדים. יתרה מכך – כל סניף של הבנק יכול להציע תנאים אחרים של משכנתא ולכן הנציג שאיתו קובעים פגישת ייעוץ יעשה מאמצים להשאיר את הלקוח בסניף הזה וישכנע אותו בתנאים שייראו לו כדאיים ומועדפים. במידה והלקוח מנהל את חשבון הבנק הפרטי שלו בבנק הפועלים ייתכן והוא ירגיש בבית ויסמוך על הנציגים בבנק שייתנו לו תנאים מועדפים כלקוח ותיק או הטבות שונות שרק לקוחות זוכים להן. בנק גדול כמו בנק הפועלים לא ירצה שהלקוחות שלו ירעו בשדות זרים ויקבלו שירותי כספים וחשבונאות בבנקים אחרים (ובסניף הרלוונטי לא ירצו שהלקוחות יקבלו שירות מסניפים אחרים) – לכן ההתנהלות של נציגי המשכנתאות מטעם הבנק לא תהיה לגמרי אובייקטיבית וצריך לקחת את זה בחשבון לפני שמתחילים את התהליך הארוך של בירור המשכנתא וקביעת הפגישות. יש מי שהקרבה הרגשית והמנטלית לבנק עובדת עליו ומשחקת תפקיד חשוב אך אין ברירה אלא לקחת בחשבון שגם הבנק מודע לרגישות הזאת ולא יהסס לנצל אותה לטובתו. הריבית על המשכנתא היא רווח גדול מאד עבור הבנק ולא בקלות ייוותרו הנציגים על לקוח שמתעניין במשכנתא.

צחי גרוסמן יועץ משכנתא VS בנק הפועלים

שכירת שירות של יועץ משכנתאות אובייקטיבי ומקצועי היא הדבר הנכון לעשות לפני שנכנסים לבירורים שונים בנושא המשכנתא. מי שלא מקורב לתחום לא יכול להבין את המשמעויות של מספרים זעומים על סכום גדול כמו משכנתא לטווח הארוך ולשם כך דרוש יועץ מקצועי שזה בדיוק מה שהוא עושה. עליו לא יופעל לחץ מטעם נציגי הבנקים או הסניפים השונים והוא זה שיידע לנהל את המשא ומתן בצורה שבסופו של דבר תיטיב עם הלקוח שלו. מכיוון שיש לו הכרות טובה ומעמיקה עם שוק המשכנתאות – הוא יידע אילו מסלולים עשויים להתאים ללקוח שלו ואילו לא, הוא יכיר טריקים שנציגי הבנקים משתמשים בהם כדי לשכנע את הלקוחות והוא יידע מתי להיזהר ממלכודת שיווקית שאולי תפעל על הלקוח, אבל לא עליו. יועץ המשכנתאות המקצועי, יוכל לבקש בקשות חריגות לאישור תנאים כאלה ואחרים וביותר מ- 90% מהמקרים – ישיג עבור הלקוחות שלו את הריבית הטובה והנוחה ביותר, מטווח שיעורי הריביות שהבנק לא ממהר להציע ללקוחות בעצמו. מי שחשוב לו לצלוח את לקיחת המשכנתא בדרך הטובה ביותר יעשה טוב לו ישכור את השירותים המקצועיים של יועץ משכנתאות.